【実例解説】後継者不在でも会社を成長させた中小企業の選択 ～事業承継から始まる4つの成長戦略～

日本の中小企業の約66%が後継者不在に直面しているという現実をご存知でしょうか。

この数字は、多くの経営者が「会社の将来」について悩みを抱えていることを示しています。

しかし、後継者がいないからといって、廃業が唯一の選択肢というわけではありません。

むしろ、事業承継を検討するこの機会を、企業の新たな成長のチャンスとして活用している企業が増えています。

課題を理解し、適切に対処することが、今後の業界の発展において極めて重要になると考えられます。

株式会社デルタでは、これらの課題解決のひとつとして、事業再生のコンサルティングやM&A仲介・アドバイザリーなども行っております。

この記事では、後継者が不在の場合の事業承継についての課題や戦略について解説していきます。

後継者不在の事業承継、中小企業が直面する3つの課題

後継者不在の企業が直面する課題は、主に以下の3つに集約されます。

第一に、事業価値の維持・向上の難しさです。

後継者が決まらない状況では、将来への投資を躊躇してしまい、結果として企業価値が低下するリスクがあります。

第二に、従業員の雇用維持への不安です。

後継者不在という状況が長引くと、優秀な人材が将来に不安を感じて退職してしまう可能性が高まります。

第三に、取引先との関係継続の懸念です。

事業の将来性が不透明になることで、取引先が取引規模を縮小したり、新規の取引を躊躇したりするケースが少なくありません。

成功事例に学ぶ：後継者不在を成長のチャンスに変えた企業

事業承継の道筋は一つではありません。

様々な選択肢の中から、自社に最適な方法を選ぶことで、新たな成長の機会を見出すことができます。

以下の事例は、後継者不在という課題を、むしろ成長のチャンスへと転換した企業の実例です。

地方の建設会社C社は、創業以来50年にわたり地域に根差した事業を展開してきました。

しかし、後継者の不在により、事業の継続に課題を抱えていました。

特に、地域の雇用を守りながら、いかに事業を発展させていくかが大きな課題でした。

C社が選択したのは、同じ価値観を持つ首都圏の中堅建設会社Z社とのM&Aという道でした。

この決断により、C社は以下のような成果を実現しています：

• 地域密着の経営方針を維持しながら、Z社のノウハウを活用して公共事業の受注を40%増加
• 既存従業員の雇用を維持
• 新規事業展開による地域貢献の拡大

後継者不在企業における事業承継の4つの成長戦略

事業承継は単なる経営権の移転ではなく、企業の持続的成長を実現するための重要な機会となります。

適切な事業承継戦略の策定と実行が、企業の未来を大きく左右するのです。

具体的な戦略として、ここでは4つの戦略をお伝えします。

戦略1：M&Aによる新たな可能性の創出

M&Aは単なる事業売却ではありません。

適切なパートナーとのM&Aは、以下のような価値を生み出します：

• 両社の経営資源を活用した新規事業展開
• 取引先ネットワークの相互活用による営業力強化
• 専門分野やノウハウの共有によるサービス品質の向上

戦略2：デジタル化による企業価値の向上

デジタル化は、業務効率化だけでなく、企業価値を大きく高める可能性を秘めています：

• 受発注業務の電子化による業務効率の向上
• データに基づく経営判断の実現
• 働き方改革の推進による人材確保の優位性向上

戦略3：成長投資のための資金調達

事業承継を見据えた成長投資には、様々な選択肢があります：

• 事業承継・引継ぎ補助金の活用
• 金融機関による事業承継支援融資
• 投資効果を最大化するための設備投資計画の策定

戦略4：事業再生・収益改善

事業承継を機に、以下のような取り組みで収益力を強化できます：

• 不採算事業の見直しと収益性の高い事業への経営資源の集中
• 経営管理体制の整備による意思決定の迅速化
• 新規事業展開による収益源の多様化

後継者不在の事業承継を成功に導くための4つのステップ

事業承継は企業の未来を左右する重要な局面であり、計画的かつ戦略的なアプローチが不可欠です。

事業承継を成功させるためには、以下の4つのステップを着実に進めることが重要です：

①現状分析と課題の明確化

• 財務状況の精査
• 事業の強み・弱みの分析
• 経営課題の洗い出し

②目指すべき方向性の設定

• 経営理念・企業文化の継承方針の決定
• 中長期的な成長戦略の策定
• 従業員・取引先との関係維持の計画立案

③適切なパートナーの選定

• 企業価値評価の実施
• 候補先とのシナジー効果の検討
• デューデリジェンスの実施

④実行計画の策定と推進

• 具体的なアクションプランの作成
• 実行スケジュールの設定
• モニタリング体制の構築

まとめ：事業承継は成長のチャンス

後継者不在は、確かに大きな経営課題です。

しかし、適切な戦略と実行力があれば、むしろ企業の飛躍的な成長のチャンスとなり得ます。

重要なのは、「できるだけ早く行動を起こすこと」です。

課題を先送りにせず、今から具体的な対策を検討することで、より多くの選択肢と可能性が広がります。

事業承継の後継者不在に関して、株式会社デルタへお問い合わせください！

株式会社デルタでは、これまで多くの中小企業の事業承継をサポートしてきました。

特に、以下のような支援に強みを持っています：

• 企業の実情に応じた最適な事業承継スキームの提案
• M&A・資金調達・事業再生の一気通貫支援
• デジタル化による企業価値向上支援

より詳しい情報や個別のご相談については、お気軽にお問い合わせください。

貴社の状況に応じた最適な解決策をご提案いたします。